最近，负责酒店营销业务的张凯很忙。张是上海锐思特酒店管理有限公司副总裁，在接下来一两个月时间里，锐思特在温州市区至少要新开2家分店。

　　张凯的忙，在一定程度上是同行竞争所“逼”：格林豪泰、莫泰168、如家、速8等外来品牌经济型酒店，要进入温州圈地，乃至在市中心抢地盘，另外拥有温州地区锦江之星代理权及99旅馆的新丁香控股，也在加速攻城掠地。

　　眼下，适合于经济型酒店的物业已变成稀缺资源，温州各大外来及本土品牌经济型酒店纷纷通过并购、合作、加盟等方式进行整合，在新一轮发展过程中，经济型酒店谋变的姿态愈加丰富生动。

　　“营销”新模式

　　物业稀缺，品牌经济型酒店可以借道中小宾馆与酒店进行扩张发展，但是另一项瓶颈又呈现在面前，就是投资成本在逐年快速增长。“现在物业与装修成本比我们三年前开出第一家店时，高出了不少，”张凯表示。据了解，目前以租赁方式发展一家八九十个客房的经济型酒店，首期投入一般可能在六七百万元，而几年前不会超过500万元。

　　物业费用、装修成本等前期投入资金的增加，直接导致品牌经济型酒店的投资回收期拉长。“前两年投资一家经济型酒店，回收期一般在一年半到两年，现在已增加到两年半到三年时间，”张凯坦言。据温州市饭店与餐饮行业协会的相关人士观察，目前能在3年左右回收投资的品牌经济型酒店已称得上好的一类，部分业绩表现一般的门店，投资回收期可能长达5年，甚至更久。

　　随着品牌经济型酒店数量的不断扩张，业内人士指出，“温州特色”的市场现状，将成为品牌经济型酒店在温州市区生存的另一个瓶颈。毕竟，温州不是一个旅游城市与商务活动较多的地方，宾馆与酒店的入住率，业内人士估计有7成左右是由本地顾客贡献的。

　　有品牌经济型酒店管理层指出，正是因本地人入住较多，导致酒店的设备比接待商务人士入住更容易折旧。这在一定程度上也增加了酒店成本。“我们每个店都要投资年营业额的1%～2%，对酒店进行维保，”张凯透露。

　　此外，当各个品牌经济型酒店集中扎堆温州市区后，面对面的竞争也会出现，导致争夺客源的现象。像锐思特，目前与莫泰168、锦江之星已有较近距离的门店。据记者了解，温州几个经济型酒店的营销渠道，尚非常简单，除了与各个公司签订协议客户外，就是通过设置网站与400免费电话订房。“我们不与携程等服务商合作，成本太高，订一个房间都要几十元中介费，而我们总房价也不到200元，”一品牌经济型酒店的高层表示。

　　对此，部分经济型酒店在扩张的同时已开始寻找突围之道，99旅馆一位中层透露：“除了400电话及网站订房外，我们还针对3G业务的开通，手机上网速度加快这一点，在4月份推出手机上网订房。接下来，我们还会推出短信预订房间。”

　　“圈地”新运动

　　“你所拨打的用户已停机保号。”上周，市区陈先生想给来温州游玩的朋友预订温州中侨宾馆的房间，一连拨打了几次均是如此回音。“中侨宾馆将变成莫泰168了，目前正在改造中，所以电话都办理了停机保号，”温州达得利集团办公室主任杨国胜解释道。温州达得利集团是中侨宾馆的投资方。

　　杨国胜透露，中侨宾馆变身莫泰168是一个多月前谈妥的，中侨于5月初停业开始改造，预计在今年国庆节前以莫泰168的身份重新对外营业。“双方以合作的形式经营酒店，不是莫泰168收购中侨。”据了解，双方合作期限为8年，中侨宾馆以物业入资，莫泰168则首期计划出资600万元，作为改造物业的费用及支付达得利管理费用。

　　据业内人士称，当初对中侨宾馆感兴趣的还有如家等知名经济型酒店。“由于中侨方要价 600万元太高，且是合作的形式，大部分有意向的经济型酒店经成本回收核算，最终放弃。”而莫泰168仍选择了中侨宾馆合作，一个重要原因是其要加快在温州市区布点，苦于物业稀缺，久久找不到地。此前，其在距温州机场15分钟车程的龙湾永宁路已开出一家门店。

　　作为目前温州门店最多的经济型酒店上海锐思特酒店管理有限公司，也不甘落后，得知市区南站附近的长运宾馆要转手，果敢接手，其在长运宾馆附近黎明路上已有两家门店，相距仅一两百米。两三个月前，上海锐思特酒店管理有限公司了解到桥儿头花环路口一不知名宾馆及周边物业要租赁，也是快速出手，虽然该物业有两个楼层只适合于做餐饮，但是锐思特方面还是花了200多万元的年租金租下所有物业。 “南浦店我们计划在本月下旬开业，长运店也会在近期改造完工，”张凯透露。