汉庭酒店集团昨天(17日)向媒体透露，公司在2009年第二季度中大幅盈利。同时，汉庭高调宣布2010 年的新签酒店目标数为300家。这个数字，恰巧是自2007年起，连年宣布新增100家酒店的汉庭在过去三年里新增酒店数的总和。这一切似乎预示着：汉庭，后来者开始居上。

　　盈利的黄金法则

　　汉庭酒店集团首席运营官张拓告诉记者，自3月份开始大幅盈利增长后，汉庭在整个二季度的集团净利润近5,000万人民币，创下开业近五年来的历史最高纪录。他表示，因公司业务集中在酒店经营上，所以这些净利润都来自于成熟酒店的经营利润。

　　在业内，汉庭一直以中心城市＋好地段的形式存在而非以数量取胜，产品线也从主力价格300左右的汉庭酒店、200元的汉庭快捷一直绵延到99元的汉庭客栈。但是，在多变的市场需求和全球遇冷的大环境里，这些优势都算不上护身符。细细分析，这次宣布的主业盈利数字，尽然直逼身材比自己庞大一倍的业内老大。这个成绩，汉庭是如何做到的呢？

　　张拓告诉记者，逆市盈利并非偶尔。首先，是汉庭要感激这次金融危机，让自己打了个非常好的时间差。

　　其实，2008年下半年，汉庭也曾在全球经济危机中风雨兼程，但是却始终保持着良好的现金流。这份底气，来自于公司决策层在去年初时的一个清醒的决定。当时，预感到全球金融危机对中国市场的影响，汉庭一边未雨绸缪，果断调整发展策略；一边谨慎扩张，严格控制直营及成熟店的比例。去年4月，汉庭在同业大举跃进的时刻，反其道而行之，宣布2008年将封步于年增长100家的超级保守数字。虽然在当时这个数字非常寒碜，但正是这份理智让汉庭在接下来的两年里受益无穷，心定气闲地保持着稳定发展，一步步走向盈利。

　　汉庭盈利征兆出现的时间节点非常有意思，正是一季度国内经济和消费市场一片寒声四起的时候。张拓回忆道，那段时间虽然有过担心，但汉庭却一直保持着非常好的“运气”。即使在酒店行业传统上的淡季2月春节，整体出租率仍保持在 92%以上，个别城市甚至出现了98%的高出租率。尤其是到了第二季度，市场回暖后，营业收入大幅上升，远超预期，最终使汉庭取得了良好的市场表现和令人满意的盈利水准 。

　　记者从汉庭了解到，集团第二季度的酒店入住率超过95%。但酒店方面表示，除了高出租率外，第二季度每间客房的日均营收数据，同比和环比均创历史新高，这才是酒店盈利的关键。虽然汉庭方面表示不方便透露具体的数字，但张拓肯定地说：从目前同业公布的数据来看，汉庭的单间客房收入，即业内通用的盈利能力指标REVPAR是行业内最高的。也就是说，汉庭已经成为经济型酒店行业盈利能力最强的酒店。

　　筹谋强势扩张

　　汉庭和整个经济型酒店行业在过去半年的上佳表现，不仅击碎了一段时间内漂浮在这个行业上空的泡沫论。而且还用“赚钱”这个真金白银的事实，证明了经济型酒店在经济周期中超强的抗跌能力。张拓分析道：以往在经济周期中，只有在快速消费品和大众娱乐行业才有可能出现的逆市上扬的奇迹，现在就出现在经济型酒店身上。可以说，经济型酒店已经具备纳入重抗风险的行业的潜质。如今，全球经济回暖趋势已明、中国宏观经济也在逐年改善。所以，汉庭接下来的一步，便是顺势而为，大力扩张。

　　其实，汉庭的扩张脚步早已经开始了。

　　张拓预计，2009年下半年汉庭新签酒店将增至100家，其中有一半是直营店，另一半是加盟店。他指着面前的全国地图说，这个扩张是全方位的，当然，我们会保持在重点区域的绝对优势。他补充道，其实在上海杭州等长三角重要城市，汉庭直营店的规模已经长期保持领先。相比坚持直营的特色，大力发展加盟对于汉庭的下一步发展来说，则更有挑战性 。

　　从今年初开始，张拓压缩了日程表所有的例会时间。但唯独加盟决策会压缩不了。和任何一个表现上佳的连锁企业一样，随着汉庭规模的不断扩大，要求加盟信息如雪片般飞来。汉庭每周都要签下一些项目。同时，也要婉拒更多的项目。拒绝加盟商，这也许是汉庭的另一个特色。张拓表示，加盟是为了达到双赢的结果，如果加盟项目无法盈利，虽然汉庭收取的加盟费用不会受到影响，但加盟商的利益得不到保障，这是汉庭所不愿意看到的，因此，这类的项目，汉庭会在与加盟商说明清楚情况后婉拒。汉庭加盟店和直营店，从立项到管理到经营指标，和直营店完全一样。张拓说，正是这种一视同仁的态度，让汉庭的加盟标准，成为业内的又一个行业高点。每一个加盟项目，汉庭要进行精细的投资回报测算，以期给加盟商带来更好的回报计划。和汉庭一直推崇的高性价比住宿产品一样，汉庭也希望用汉庭专业管理来塑造口碑，赢得一些更紧密的加盟伙伴。

　　其实加盟商也告诉我们，什么是更好的产品，是什么在真正地吸引着消费者。在和加盟商的交流中，张拓就很意外的发现，汉庭从客户体验出发，一直要求的好地段和更高性价比的酒店产品标准。在加盟商的眼里，就直接变成了，加盟汉庭会拥有更高层次的客源和更好的现金回报。张拓非常欣慰地说，这就是我们坚持标准的价值所在，择优而入，严进宽出，才能和加盟商真正做到共赢。他卖了个关子说，在上半年推出零风险捆绑式加盟方案后，下半年汉庭还计划为加盟商铺路，给他们创造更好的融资条件，合作的形式也将更加灵活。

　　2009年还是以整合为主。张拓总结道，如果今年汉庭的扩张策略是在稳中求健的话。那么，明年才是汉庭健步如飞的一年。

　　新签300家酒店，在别人眼里可能是一个疯狂的举动，一个巨大的压力。但在张拓看来，这个数字代表着一个“尚待开采的金矿”，一个更大的盈利可能。