和讯网：刚刚您回顾了这五年如家经验的总结，我注意到咱们九月底收购莫泰168已经尘埃落定了，想请您谈一谈收购模态给如家带来哪些影响？（16: 16）

　　孙坚：对如家来说有几个方面，第一个规模，不管怎么样我们现在在发展阶段，规模对发展的这样一个企业来说还是一个蛮重要的要素，这样的收购使我们增加了280多家酒店，40000多间的房量，使我们整个龙头地位更加稳固，那一定是非常重要的。（16: 16）

　　孙坚：第二个，其实莫泰168是一个已经成熟的品牌，作为这个行业的龙头，我们其实也一直在考量着，即使在经济型酒店中，如何创新一些品牌，如何在已经有蛮集中度的市场中还有多品牌的运作能力。这正好是一个市场机会，给我们补充原有我们如家快捷酒店和莫泰168在定位上一些错位。（16: 16）

　　孙坚：我相信当我们整个收购完成以后，我们现在对整个未来经济型酒店两个品牌的定位也更加的清晰。如家快捷他更注重在家居，家的感觉，简约，这是未来人生活的趋势。莫泰168我们的定位是让他变的时尚而简约，也就是说通过设计的元素，通过更加时尚概念的引入，打造出一些跟如家快捷的差异化。相信消费者也是各种各样的品位，他们即使在消费快捷酒店的时候也有一些选择。（16: 16）

　　和讯网：我听到一句话，相信您听来会很开心，七日的一位高管曾经说过，有人问他说，您做经济型酒店有没有一些综合型的打算，比如说做中高端？他说了，我们目前不做中高端，我们的目标是赶上如家。相信您应该挺开心，因为他想赶上我们。（16: 17）

　　孙坚：对。（16: 17）

　　和讯网：其实我想问的问题就是说，谈到和颐，是不是如家有这样一个打算，做综合型酒店集团？（16: 17）

　　孙坚：我觉得这并不是刻意的，第一，到今天为止，刚才我阐述过15000间的规模，对未来的市场来说我们现在才1000多家，我们要作为持续的龙头还要持续的发展，所以在未来战略中，快捷产品一定是如家重点的发展战略。这里面包括如家快捷和未来莫泰168的发展。但是作为一个企业来说，他必须有一些创新，有一些微变革，寻找这个品牌整个的体系和这个队伍未来的机会。合宜是我们对中高端商务市场的理解和解读，我们认为在中国未来消费的能力，消费的层次都应该在提高，我相信在这个领域当中也需要有品牌的，有规模的，更加集约化的品牌创立。这只是一种尝试，我们希望通过这样一种理念，这样一种实际行动验证这样一个事实。（16: 17）

　　孙坚：但是我想这个不矛盾，其实每个公司有每个公司的战略，像你刚才说的，可能有的公司说我做单一品牌，有的公司说我做几个品牌，我觉得这当中没有绝对的好与不好，而是说每家公司他的战略和每家公司资源的合适度。我觉得我们必要在点上论输赢，我们应该更加看重中国酒店行业整体机会。今天我们在经济型酒店这一块，本土品牌已经得到一个机会，而且确实我们这些伙伴们都非常努力，到今天为止，我相信应该是我们很好的维护了我们这样一个地位。但是这个路还很长，我们需要持续的维持住这个地位，同时还要扩大这个地位。这需要我们同行大家都要非常认真的，非常专注的把这件事情持续的纠错，优化，做的更好。（16: 17）

　　孙坚：同时我们还可以看中国整体旅游消费，以及中国出境的旅游消费。中国成为旅游大国是没有一个人可以怀疑的，作为一个旅游大国来说，他应该具备世界级旅游大国，或者住宿酒店的品牌，我相信这是我们的一个梦想。为了这个梦想，我们只是说应该发展我们的事业，同时从单一品牌逐渐向综合性酒店集团发展。（16: 17）

　　和讯网：一二三四线城市咱们有区别吗？（16: 17）

　　孙坚：快捷产品其实现在已经进入了一二三线城市。（16: 17）

　　和讯网：尤其在上海。（16: 17）

　　孙坚：今天如家已经进入180个城市，一千多家酒店。特别是未来几年当中，我相信二三四线城市的机会要更大，这是基于整个中国城市的分布，以及容量的分布，还有城市化进程。对于合宜酒店来说，可能更多在短时间内，比如在未来三五年之内，我们更注重在一二三线城市发展，其实品牌发展，企业发展也是一个网状的发展，需要有一个网络不断的影响不同层级的消费层面。同时城市的比较也提高了消费者的消费能力，互动的吻合产品定位。（16: 18）

　　和讯网：对，像一个齿轮一样，找它相应的缝隙。（16: 18）

　　孙坚：对。（16: 18）

　　和讯网：我这有一个资料说，中国旅游研究院院长戴斌他曾经讲过，经济型酒店在“十二五”期间有一个高速增长的阶段，咱们未来三五年有没有一个大的规划，包括中高端商务酒店？（16: 18）

　　孙坚：当然，对经济型酒店，第一，刚才说我们经济型酒店有两个品牌，如家快捷品牌我想在未来三年，我们每年不会少于300家酒店的发展速度往前发展。莫泰168酒店，我们初步完成第一阶段整合工作以后也会发展它，相信未来五六年时间也希望把这个品牌做到1000家酒店，所以相信在未来五到八年当中，整个如家酒店集团下的快捷酒店数量应该能够达到差不多4000家的规模。今天如家已经成为中国，乃至亚太地区最大的酒店集团，在全世界也应该名列前八。（16: 18）

　　和讯网：在海外做的怎样？（16: 18）

　　孙坚：全世界整个酒店的规模我们已经列到第八位，我相信这只是一个数量的东西，我也希望通过未来的五年、八年，不仅仅是在数量上能够跻进世界的前三，但更重要的是能够真正意义上打造成一个优秀的酒店管理集团。（16: 18）

　　和讯网：刚才您谈到全世界，咱们现在比较偏向于国内还是海外也有？（16: 18）

　　孙坚：国内，经济酒店我们99%的客源还是来自于本土的客源，包括我们未来不断向二线、三线、四线发展，更多是国内的市场。当然我们也非常关注未来比如在东南亚地区、台湾地区，包括越南、印度那些我们说的新兴市场，我们会做一些研究，也会选择机会。其实很多时候并不是能做不能做，什么时候做其实更重要。（16: 18）

　　和讯网：回报率您能谈吗？我这边了解大概20%，不知道如家是多少？（16: 18）

　　孙坚：差不多，酒店层面我们基本上五年回报，这是我们投资的机率，从这个角度来说酒店层面20%的回报。（16: 18）

　　和讯网：按照如家成立的时候应该已经都是进帐了。（16: 18）

　　孙坚：应该是，按照投资不出差错的话应该是这样。（16: 19）

　　和讯网：我知道您之前不是学这个专业的，但是您在一些连锁店都有做过高层，所以也想请您给我们一些年轻的创业者们寄语，你作为一个企业的管理者应该具备哪几样最基本的素质。（16: 19）

　　孙坚：今天经理人杂志举办这样的论坛就非常好，其实让我们大家有一个交流的机会，企业每一个阶段是不同的，通过做一个创业的同事来说，第一他需要有这种激情，他能够为这个世界而激动。第二，他要有信念，他要坚信他能创造一个伟大的事业，首先他自己都怀疑了他很难有动力做。但是在这个过程中他又要能够耐的住寂寞，因为在这个过程中其实很痛苦，也有很多让你很迷茫，甚至让你非常难以接受的东西，这时候就是考验一个人的坚持，考验一个人能够耐的住。（16: 19）

　　和讯网：你已经说了三点，我总结一下，第一个，要有引擎。第二个，你要有信心，你要有这个梦想。第三个，你要有坚韧不拔的精神，你要坚持，还有吗？（16: 19）

　　孙坚：其实不要太多，我们不要太完美，这个世界不比完美，这个世界比人家想做的多了一点点，只是一点点，每一个过程中你比人家多一点点，放在十年过程中去看就是一个如家。（16: 19）

　　和讯网：我喜欢听到您说这句话，其实从做教育人的角度来说，也是众比跟自己比，只要你今天比昨天哪怕是一点点，就是你的成功。（16: 19）

　　孙坚：对，在这里我特别强调一个概念，特别是对今天社会上很多年轻人来说，进步比成功更重要。（16: 19）

　　和讯网：我记住了。（16: 19）

　　孙坚：因为成功只是说你一刹那好像获得了成功，但是一个人的过程，或者大多数人是一个不断自己纠错与改进、提高的过程。每一点点的进步，其实都应该值得鼓掌和值得为自己骄傲，而且应该快乐的在这个世界上生活着。（16: 19）

　　和讯网：是，最后我们特别感谢如家的孙坚，孙总做客我们和讯上市公司高管访谈，用我们的口号就是发现价值，也希望更多的网民们能够发现如家的价值，谢谢您。（16: 19）

　　孙坚：谢谢你们。（16: 20）