具体营销策略细则

不再分所属何种营销，因有大多数与贵策划雷同，所以只是叙述与贵策划书没有的营销细节。

1.建立一个舞台或者说一个能受到瞩目的位置（在硬件装修时看是否能设计这么一个既可以放餐桌，挪开之后又可以有其他用途的地方）可以举办活动、制造气氛或表演等为一体的多功能使用位置。

2.根据客情配备特别的套餐，以备能够受到中低消费玩家的接受。

3.举行联盟专场、部落专场进行战场收割表演，参与者随机定设参与奖。

4.在每天、周末的用餐时间过后，根据情况（主要在晚上）配合各硬件（包括音响、灯光）设计好，可以转变成酒吧，同时准备推出的是准备好的相应的饮料、酒水（简单、低度而有不贵的含酒精饮品）<此点主要说的是可以做成酒吧，供玩家交友交流>

5.根据电脑配置数，组成战场团队，进行大屏视频实况战场收割（在结束后所有服务人员送上掌声）在可能的情况下配备以为实况播报讲解人员。

6.现场互动，可以在有主持人的前提下进行游戏相关问答。

7.组织全国性大型比赛活动，奖项可以是最佳操作、最佳技能、装备、治疗、fs、xd、dz等的技能操作。可以自带笔记本，键盘、鼠标等等来参赛。设置高额将金，作为吸引力。<以租用市区大型网吧游戏区、餐厅内部进行直播，以起到宣传作用达到提高知名度的效果>

可以在来京比赛（全国性）前，先在中国各大区筛选，比如华南、华北等等进行小组赛，最后才来京进行半决赛、决赛。（投入较高，但是在开业时能够起到造势宣传推广知名度的效果，并对凡是参与者进行建立个人档案，以备未来进行企业主题餐厅在中国地区的复制发展进行人员筹备。）

8.凡持有魔兽世界与上海招商银行联合推出的信用卡来餐厅者本店将视尊贵会员（或其他头衔称呼）并根据消费情况及其他指定项目给予双倍经验荣誉。

9.组织大型活动，每天战场、竞技场、PK竞技等作为主题压轴，定制胜负玩家，胜者用餐免费，或输者负但胜者50%的餐费，餐厅对胜者免去另外50%的餐费，或胜出方享受更多的优惠（当餐消费）<主要针对有消费实力的玩家、各级玩家、老顾客>



针对周边5公里的公款消费单位的具体营销计划：

A．月累积消费超过10000元；

　待遇：1．下月享受5000元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）；

　　　　2．消费9折；（酒店规定不予打折的除外）

　　　　3．赠送万象珠宝公司收藏品店购物现金券2000元；

　　　 4、免费娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）

B．月消费满 20000元；

　待遇：1．下月享受10000元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）；

　　　　2．消费8.5折；（酒店规定不予打折的除外）

　　　　3．赠送万象珠宝公司收藏品店购物现金券5000元；

　　　　4、免费娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）

5．免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；

C．月消费满 40000元；

　待遇：1．下月享受20000元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）；

　　　　2．消费8折；（酒店规定不予打折的除外）

　　　　3．赠送万象珠宝公司收藏品店购物券10000元；

　　　　4、免费娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）

　　　　5．赠送一台“冠企业名”的大型专题晚会节目；名：“＊＊＊之夜”晚会

注：1．具有签单权的消费客户，也可在会员单位签单消费；

　 2．赠送的（贵宾卡）签单权的消费，以月结的方式结算签单款。逾期，取消签单权。不再享受其他待遇及优惠。

　 3．当晚消费已打折的，月累积消费就不给予打折。

　 4．月累积消费的折扣部份，作为下月消费的预付款。

二．实施“联合舰队”营销策略；

　1．实施互动消费优惠的营销策略；（合作单位的消费客户在对方企业消费，皆给予优惠）

　2．并与家具城、超市、连锁店、影楼、通讯公司合作，利用各自的经营场地，实施互动广告宣传；

三．签单挂帐消费营销策略；

　1．有意签单挂帐消费的客户可事先提出申请，经酒店高层及财务部门对其资格考察，合格后，签订签单挂帐（一定的消费额）消费协议；赠送贵宾（IC）卡一至数张；

　2．签单挂帐的消费，以月结的方式结算，上门收款。当挂帐消费达到消费权限或到一个月的消费期限时，客户必须将所挂帐消费款全部结清，否则，取消签单挂帐权，不再享受其他待遇及优惠。客户如逾期不支付现款，将收取相应的滞纳金。并永久取消签单挂帐权；

　3．签单挂帐的客户，当月累积消费额达到“金种子营销工程”的某一条款时，可享受其中相应项目的优惠待遇。

　4．设计完备的签单挂帐消费协议，严格审查资格，防止出现烂尾帐现象；

　5．享受签单挂帐消费的企业或个人，可授权多人签单挂帐资格；一户可购卡数张；

　6．三个月内未在酒店消费，视其自动退会，取消签单挂帐权。 　　

四．会员制营销计划

1． 开拓散客市场；

2． 由公关部人员负责推销会员卡；

A．会员级别：1、暴雪钻石卡；2、暴雪白金卡；3、暴雪纯金卡；　　　

B．优惠待遇：1、可记名　挂失；2、退会时本金全额返还；3、免费或优惠参加酒店举办的各类娱乐活动； 　　　　

C．销售价格：

1、暴雪钻石卡面值　10000元　　售价8888元

2、暴雪白金卡　　　　面积　5000元　　售价4488元

3、暴雪纯金卡　　　　面值　3000元　　售价2688元

D、会员待遇（须知）

1、暴雪俱乐部将会不定期举办一些大型的会员参与的集会或娱乐活动，如：啤酒艺术节；演艺明星演唱会等。

2、免费或优惠参加暴雪俱乐部举办的各类活动，一卡限一人使用，同时，必须出示会员卡，否则，不享受会员的各种待遇。

3、预约娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）

4、免费在“暴雪网站”内发布企业及产品广告信息；

5．会员卡消费可透支，但透支额不超过面值的30％必须在规定的时间内付清透支款。

6．暴雪俱乐部会员卡：是身份、身价的象征，是方便、实惠的代名词　

注：在某一时间，推出凭会员卡，购明星演唱会门票，给予八折优惠的经营手段。从而能促进会员卡的销售力度。