市场博弈,通常只有两种结果:要么双赢,要么双输!
没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨!我们来还原下两家企业的情况:
海底捞于1994年成立于四川简阳,巴奴2001年成立于河南安阳,从出身上来看,两家企业都是小地方出身的。没什么好撕的.....
海底捞目前全国138家直营店,巴奴40家左右的直营店,海底捞年产值50亿,巴奴10亿,从数据上看,海底捞和巴奴也没什么好撕的!
海底捞以“变态式服务”著称。巴奴以独特的”产品主义“为浮躁的餐饮行业,吹来一股清新之风!成为的众多餐饮企业学习的楷模!企业方向不一样,定位不一样,按理说,也没什么好撕的!
但为什么这两家餐饮企业,还是撕开了?
1、巴奴毛肚火锅作为一家河南安阳的区域性的品牌,正在向慢慢往全国性品牌靠拢!
不管是从经营时间,理念,营业额,格局,等各个维度都具备一个准餐饮大佬的素质!
但要想迅速在全国打响名号,没有一个好的对标企业是不行的!在火锅界,海底捞无疑是最好的选择对象!也足够强大!
有对标企业,才有方向感,才有着力点!
在巴奴刚刚进入郑州的前三年,巴奴亦步亦趋“学习”海底捞,但学了三年的结果是:海底捞已然是牛逼的海底捞,巴奴还是当年的巴奴。当一个强大的品牌扎在你眼前的时候,怎么走的过去,路该怎样走?
所以,不管是提出的 “产品主义”,”去服务论”的等隔空喊话,说白了,一切都是商业思维,一切都是竞争策略!
仅此而已!
2、毕竟海底捞是餐饮界的大佬级人物,如果为了竞争对手的竞争策略而置气,那未免也小看火锅一哥的格局和胸怀了!
相反,海底捞应该感到欣慰:终于有了挑战者!正如奔驰在恭贺宝马诞辰100周年的广告中说道:“没有对手的那30年,真的很寂寞!
面对迅速崛起的巴奴,已然成为公开叫板海底捞的代表性企业!
事实证明海底捞也足够重视这个对手:不管是海底捞在区域市场跟巴奴搞价格战,并且在新开的店面的都在选在巴奴附近,面积和巴奴也大体相当!以及海底捞的官方微信平台2月27日推出的科普文章《毛肚为什么有的是黑的,有的是白的》对巴奴赖以起家的毛肚,也是重拳出击!
但这一切说白了,也都是商业思维和竞争策略!
仅此而已!
谁有本事就学谁!向来是海底捞企业的鲜明文化!
但商业社会,一切还是利润为先!正所谓,小成功靠朋友,大成功靠对手!
作为两家旗帜(产品主义vs服务主义)比较鲜明的企业,海底捞,与巴奴相互撕逼的同时,最好的结果是促进整个行业的共同成长! 通过创新丰富了整个火锅行业的品类!
当行业有了引领和标杆,也势必带动整个火锅行业的升级与迭代!
在商业领域比邻开店的情形比比皆是,最典型的就是麦当劳和肯德基,两家基本同等的竞争者在一起,可形成“商圈效应”,吸引更多的消费者前来,共同把市场蛋糕做大!
至于餐饮行业会不会出现,老大老二干仗,直接干掉了老三,老四!这个不好说。
但至少一提起火锅这个品类,除了有“服务主义”的海底捞,还有“产品主义”巴奴毛肚!
所以说,外行看热闹,内行看门道!与其说是剑拔弩张的撕逼,不如说是含情脉脉的搞基! (职业餐饮网编辑 石阳)
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