餐饮营销的“吸睛大法”
如何在众多餐厅中脱颖而出,获得顾客的注意,是做生意的起点。
在思考门店生意的同时,我们不妨回想一下,你为何会走进一家餐厅?你的餐厅又有哪些地方能吸引到顾客?
本期将为大家解读不同类型餐厅在吸引顾客进店时常用的招数。
01
初级:靠粗暴吸引注意
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所谓粗暴,就是采用粗暴的展示形式直接地刺激人的感官,刺激感越强越好。例如,大声吆喝、巨大的色块、炫酷的灯光,甚至是赤裸裸的肉体……
以下是活体案例:一家门脸很小的街铺,要想在众多粗暴的招牌中脱颖而出,只有一个办法——
以暴制暴,更加粗暴
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通过动态跑马灯,白天平淡的招牌在晚上脱颖而出
当然,粗暴展示的缺点也是显而易见的:
01 转化率低
粗暴展示的优点集中在第一个环节:吸引注意的能力强(曝光强),但从曝光到形成购买,要经过四个环节,其转化率自然就低了。
顾客注意餐厅之后,要花时间去寻找信息来理解这家餐厅的主营业务和卖点,之后要走进店面对菜单进一步了解,然后满意才会开始点菜。一旦其中一个环节效果不好,顾客就会流失。
而且过强的刺激,往往让顾客产生惊吓的感觉,只有那些就餐需求与餐厅高度匹配的顾客,才会在自我疗伤后接纳这家餐厅;而其他摇摆的潜在顾客则会逃走。
02 品牌形象差
这点毋需多言,粗暴的展示暗示着粗暴的品质。过强的噱头也往往让顾客产生这家店对菜品不自信的联想。
03 受客观条件限制
规范的商街和绝大多数购物中心,是绝不允许这种拉低整条街品味的粗暴展示存在的。你要敢干顾客,购物中心就会干你。
02
进阶:靠好奇吸引注意
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人对不常见的东西会好奇,并且会不由自主的靠近,这就是好奇型展示的效果。
之所以称之为进阶,是因为它和粗暴展示相比,将进店行为提前到认知之前,这是展示的一小步变化,却是餐饮界的一大步。
人在对事物感到好奇时,双脚会不听使唤,就像小孩子看见五颜六色的糖果一般,失去理智的向目标靠近。一旦进店,迎宾员立即跟上拿下,顾客就进入了套路,产生消费的概率就大大提高了。一入店门深似海,回头不易。
下面介绍几种营造好奇感的方式。
01 让不会出现在餐厅的东西出现
例如动物
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例如植物
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例如汽车
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02 以创新的材质表现寻常的事物
这是更体现设计感的方式,例如网状云
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例如钉子山
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例如木片鹿
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03
高级:靠食欲吸引注意
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大音希声,大道至简。最古老、最直接的食欲诱惑,也是最走心的套路。
“国八条”之前,顾客只有在高档酒楼才能“体面”的吃上一顿饭,但大多数老百姓是享受不起的;而环境有一定品质的中档餐厅,也在大众市场上无心恋战,都削尖脑袋往更高大上的“政务宴请”“商务宴请”转型。
2012年12月,政府一声令下,为高档酒楼这条路线判了死刑,随后,餐饮企业才被逼无奈开始真心的考虑如何为老百姓好好做饭。大家抓住的第一个刚性需求,是环境升级的需求。
老百姓吃饭,也想要舒适的、有设计感的、有品质的环境。走在最前头的,是外婆家和绿茶:五星级的环境,一星级的价格,让广大老百姓被压抑多年的消费升级的欲望得到了疯狂的释放,回报则是日均七次翻台。
但这条路发展至今,已经越来越套路,老百姓的痛点,反而开始集中在食物本身,于是,返璞归真的食物展示开始赢得超高回报。
以下是我近期发现的两个案例:
某日料店,60平米,堂食+外带模式,目测客单价100,日均营业额10000
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某牛排店,30平米,现切、现选、现煎,目测客单价100,日均营业额15000
这两家店的成功,是展示的力量的最佳佐证。
通过货卖堆山、现场操作,直接勾起顾客的购买欲,大大缩短了交易的流程。
直接展示食品和烹饪本身,跳过了认知的环节,甚至通过弱化店面直接跳过了进店环节,转化率之高令人咋舌。
餐厅展示的设计,不是对店铺的设计,而是对食欲的设计。
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