河北张健:
我把采购看成玩“时间游戏”,尤其是海鲜采购,只要掌握好“巧、准、快、缓、超”的规律,基本可以万无一失。
巧:我们这里濒临渤海湾,海产品丰富,特别是春秋旺季,晨购时间都比较早,但是也不能太早,否则只能干等着,浪费时间。我的做法是从老渔民那里掌握海潮起落的规律,就是初一、十五的中午12:00和半夜12:00开始起潮,5-6个小时后潮水退去,渔船上岸。民间每到初一、十五早晨5、6点钟去晨购,肯定正好赶上第一批渔船。而且每增加一天,潮时随之延长1小时,根据这个规律,踩着点来不但可以买到新鲜的原料,还不用耽误时间。这就是所谓的“来的早不如来的巧”。
准:到了市场不能“瞎转”,因为好货稍纵即逝,看准后要当机立断。因此先不要去批发市场,那里都是大船运货,原料虽然很全但是普通。最好先去零售摊,单个的零售摊上有很多小渔船自己打捞上来的稀少原料,荟萃了地方海鲜的“新、奇、特”,买完这些再去批发市场,不会耽误正常的采购。“物以稀为贵”,这些货买回去后卖点很高,利润颇丰,很容易成为争抢的“焦点”。
快:看中货品后先不要急于砍价,更不要急于过秤付款,而是先问价、挑货、尽快“占货”。含水分多的先在货商摊内控着,水分少的则装好并叮嘱摊主看管好,一会回来提货付款(不过时间不要太长,1个小时之内应该没有问题),这样你才能节省时间去“霸占”更多的货品。周游一圈后,把握了行情再灵活机动地和货商砍价。
缓:如果采购时遇上采购人员集中时段,也就是所谓的“高峰期”,货商往往定价高,咬得紧,不好砍价,这时就要反其道而行之,先不急着订货,等“高烧”退去,再杀一个“回马枪”,这时货的价格至少能低10%。
超:掌握全国各地的原料信息,预计出何种原料将会短缺,超前大批预定。通过长期的采购,选几处有实力、有渠道、有诚信的货商做“定点”供应或直接和渔民联系,“包船、包货”,将市场的稀有货品提前预留,然后价比三家,择优收购。这样,足不出门就可购得满意的原料。而且如果预计准确,预留的原料果然出现短缺,就可以拿原料大做文章,招引食客。如果预留的原料量非常大,酒店用不完,还可以批发给供货商,还能从中赚一笔。
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