制作：卓越女生策划小组

组长：兰花

组员：卿三妹 肖晓锋 李汀桂 肖睿殷 胡纯

目录

1.市场营销策划书执行概要和要领

2. 目前营销状况

(1) 市场状况

(2) 产品状况

(3) 竞争状况

(4) 分销状况

(5) 宏观环境状况

3. SWOT问题分析

优势

劣势

机率

威胁。

4. 市场营销策划达到的目标

5. 市场营销策划采取的营销战略

广告：宣传广告形式。

：促销方式。

6. 行动方案 营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8. 风险控制：风险来源与控制

1. 市场营销策划书执行概要和要领

常德惠群火锅店位于湖南财经高等专科学校后门，是学生出校就餐的必经之地。经营火锅及各种炒菜，价格实惠，符合学生的消费标准。主要针对财专学生。因店址位于居住区，消费人群主要为学生，顾客之间为同学和朋友关系，因此，有如下的消费特征：

一，消费类型主要为同学和朋友聚餐，因此店面装饰应该突出一种温馨的氛围，而不是针对写字楼上班族的庄重豪华的风格。

二，顾客的消费目的为增进同学、朋友之间的感情，或者为了免去食堂吃饭的麻烦，因此，在领座、点菜、餐间服务及买单等环节应做到轻松，便捷。

三，一般会顾客偏重于菜的口味，价格因素，对于火锅而言，应该在菜品上下功夫，做到菜优价廉。

四，由于顾客群为附件财专学生，消费群体较为稳定，顾客流动性较小，因此应力争在顾客群中取得较好的口碑，并以电话问候，送贺卡等方式回访，以建立稳定的顾客群。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

常德惠群火锅店目前主要经营各种火锅，价格15—48元不等，点菜5—18元不等，盒饭含一荤一素，4--5元。由于地理位置优越，店面本身就是个巨大的广告牌。

(2) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

主要的竞争对手是校外其他的所有大小餐厅，学校内部的三个食堂—望舒餐厅，财专餐厅和校园餐厅，以及财专餐厅而楼的俊帅煲仔屋，这几个地方除了经营炒菜以外，也有火锅供应，但不是主打。

(3) 分销状况：目前主要为店面营销，以后可以发展送盒饭上门服务。

(4) 宏观环境状况：财专在校学生，尤其是月生活费在500以上的，另外，一般的生日聚餐也喜欢在本店举行。

3. SWOT问题分析

优势：地处财专后门一条街的交通要道，门面很大，口味比较重，花样较多，价格合理，上菜也比较快。

劣势：旁边有一池塘，环境不是很好。店内已经重新装修，但桌椅等比较旧，餐巾纸也只是很薄很容易掉纸屑的。由于主要面向学生，所以季节性很明显，寒暑假生意明显清淡不少。

机率：开店已经有很长一段时间，名气比较大，老顾客很多，人气旺，所以在一定程度上也带来了很多新顾客。

威胁：竞争主要来自附近新开的岳阳饭店和益阳火锅城，规模大，设备新。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险，是当务之急。天气已经很冷了，对于个火锅店来说生意也日益火暴，饮料的销售也节节攀升，因此对饮料商来说也是商机无限，对此可联合饮料商，由对方负责宣传，同时也可以美化店内环境。环境卫生很好,菜肉新鲜,服务好, 好吃最重要，夏天的话一定要有很足的空调，不然再好吃也不一定会有生意，还有就是菜一定要干净新鲜品种多，店内要干净卫生清爽，再加上好的服务客人一定反映不错,

4. 市场营销策划达到的目标

短期内提升本店形象，促进营业额上升，为中长期的发展做铺垫。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-财专学生及毕业后在财专后门租房的人

定位：-美味实惠，干净卫生

产品线：- 盒饭，点菜，火锅

定价：火锅，价格15—48元不等，点菜5—18元不等，盒饭含一荤一素，4--5元

分销：给勤工简学的同学提供岗位，开展送盒饭上门业务。

促销计划；

促销主题：建立全新的消费氛围

促销内容：

一，会员制。对于顾客建立档案并对不同的消费量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相对于别的小店的买赠，永久性的打折卡更利于建立稳定的消费意识，会员待遇也可以提高顾客的忠诚度，同时也利于对顾客的管理，及时改进工作。打折卡要设计精美，经久耐用，以防客户用后即扔。随同打折卡送出手机配饰等接触频繁的礼品媒介，以全面提升顾客的回头率，提升本店口碑。

二，特色锅。针对男、女性保健、美容、滋补等设计特色锅，菜量以一人为宜。应聘请专业营养师设计，并对该项在店内醒目处做出介绍。

三，广告。

1，校园内做公关活动，赞助校园做健康、安防等宣传，并力争在观念上使本店成为校园一员。

2，平面广告。促销介绍传单，对促销内容做出介绍，并分发到各宿舍楼。

3，店面广告。

6. 行动方案 营销活动（时间）安排。

由于寒假在即，可以推迟到来年开学。

人员培训及装饰改进	第一周
特色锅设计及试营业
会员卡设计制作，会员管理方案
派发传单，海报	第二周
会员卡，会员管理方案
调整及改进	第三，四周

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表:

会员建档		100
制卡		100
礼品		当日营业额3%
特色锅设计		500
培训		--
广告	传单	100
	送餐	300
共计		1100+3%