酒店端午节营销活动策划

一、时间：5月26日—— 6月10日

二、地点：金龙潭大酒店

三、活动目标及活动宗旨：
　　　1、让顾客了解金龙潭大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
　　　2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；
　　　3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；
　　　4、 凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“ 融融端午情 团圆家万兴 ”在金龙潭大酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合
　　　1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。
　　　2、 餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。
　　　1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。
　　　2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。
　　　3）、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。
　　　4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
　　　3、 KTV
　　　a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。
　　　b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
　　　c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）。
　　　4、桑拿中心
　　　全套300元
　　　送餐饮消费卷20元。
七、营销活动效果分析
　　　1、这次策划体现金龙潭大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
　　　1、 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。
　　　2、 此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对金龙潭大酒店的认识。
　　　4、通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。
八、经费预算及广告策划：
　　　1、南阳市城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。
　　　2、南阳市所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由田经理负责。
　　　3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用XX元。由刘总负责。
　　　4、南阳市所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。
　　　5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由常经理、董经理负责。
　　　6、消费卷制作400张，费用50元。由金梦珂负责。
　　 附：广告词
　　　1、 新酒店 新娱乐 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多
　　　2、 新酒店 新口味 美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一
　　　3、 金龙潭ktv全新裝修改版，倾情推出唱歌送餐饮
　　　4、 金龙潭桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量
　　　5、 “开心唱歌、畅心用餐” 金龙潭大酒店高贵而不昂贵
　　　6、 “天籁之音，魅力互动”来金龙潭ktv有意外惊喜
　　　7、 “ 融融端午情 团圆家万兴 ” 金龙潭预定酒宴送ktv下午场
　　　
九、其它在X月X日前应完善和配套的工作
　　　1、 所有部门的工作服发放到位。由XXX负责。
　　　2、 ktv及餐饮改造完工。由XX负责。
　　　3、 ktv小姐服制作完毕。由XXX负责。
　　　4、 消费卷发放的管理由财务部制定完善。由X会什负责。
　　　5、 所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。
　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　金龙潭大酒店办公室
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　X年X月X日