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乡村基开业营销方案

营销部 职业餐饮网 2012年04月26日

 

目的：对于新城市新餐厅通过开业前的行销活动进行品牌宣传，提升乡村基的知名度，　
　　　　为我们在当地创立第一品牌打下基础。　　
 新店开业前，餐厅的主要工作就是宣传和介绍乡村基“香浓好口味+营养+健康”的消费理念，聚焦于“专注米饭快餐15年”及“在美国主板上市公司，以及制造开业当天的热点，为开业后建立提升SALES打下基础。
 
新店开业企划工作时间表
 
项目
 
开业前
开业当天
开业后
4周
3周
2周
1周 
第一月
第二月
商圈拜访
 
 
 
 
 
 
开业前行销活动
 
 
 
 
 
 
开业典礼
 
 
 
 
 
 
 
蜜月期行销活动
 
 
 
 
 
 
 
 
1、 商圈拜访
*建立餐厅专业拜访队伍（由餐厅推广代表负责，店经理追踪）。（设立推广代表的岗位及相应的培训）
*了解商圈内的目标顾客群
*确定的要进行拜访的对象（根据离餐厅的距离和目标顾客群的规模综合考虑）
*对拜访队伍进行分工
*准备好拜访工具
----餐厅名片、小礼物、赠券及相关的开业宣传内容
----拜访对象为单位负责人或是有利益相关的对象
以上工作在开业前第四周完成
*开业前第三周进行具体拜访工作
 
2、 开业前行销活动
*针对进入新城市的餐厅：
----提前1个半月登报招幕海报，借招募海报进行品牌宣传（如可行借登报招幕开始进行品牌宣传。）
　  ----餐厅开业前45天市场总经理、督导、餐厅店总需与开发部门沟通，了解该城市集客点、消费力水平、餐厅 商圈范围、预计SALES目标及与市场部沟通提前一个月做好宣传计划。
   ----在开业前一个月如有可能要在当地最有影响力的报纸上进行乡村基的宣 传(如品牌、历史、产品等)。
 
*开业前餐厅对外宣传
----开业前三天餐厅外墙张贴开业讯息的海报或利用外灯箱刻中空的开业讯息，晚上开灯后非常显眼。
    ----在张贴餐厅开业讯息的同时做一张餐厅开业后的活动预告海报
1、提前三天在商圈内派发开业优惠礼包、手招进行宣传；（需要市场部设计，内容重点就是宣传和介绍乡村基“香浓好口味+营养+健康”的消费理念，聚焦于“专注米饭快餐15年”及“在美国主板上市公司，为开业后建立提升SALES打下基础。
商圈内摆放20把太阳伞进行宣传；（如果可以设计，太阳伞以后可以用于赠送商圈周围的交通岗亭、或是其他一些可增加餐厅展示面场所）
*开业当天活动安排：例如
开业小嘉宾活动
----小嘉宾资格为生日与开店当月月份日期一致，年龄要求6到8岁，人数限20人以内
----小嘉宾参加开业早上的表演
----参加开业一周后的大型生日餐会（免费赠送小寿星一份儿童餐）
----宣传和报名方式
1） 通过在餐厅门口海报宣传
2） 通过在商圈发开业讯息及生日餐会讯息的DM宣传
3） 通过学校收集小朋友资料
 
1、礼品兑换
2、高峰前的才艺表演（邀请当地的学校小朋友），聚人气
三、开业后期：
1、 开业后一个月参与社区活动进行品牌宣传（10月份国庆节活动、中秋节活动等）
2、 开业半个月后外卖宣传，方便居民用餐，提升餐厅营业额；
3、 商场内指示牌广告安装，提升餐厅可见度；
4、 开业半个月后外卖宣传，方便居民用餐，提升餐厅营业额；
 
需要市场部支持内容：
1、 开业宣传单设计（5万张）
2、 招聘海报设计
3、 开业讯息海报
4、 广告伞设计及采购
5、 开店礼品设计及采购
6、 开业小活动策划
7、 外卖卡的设计及印制（1万张）
          
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