崇义四星级酒店营销策划案

国贸大酒店项目营销策划案

一． 前言

二． 市场背景

三． 项目分析

四． 目标客户群分析

五． 营销建议要点总括

六． 广告策略及媒体选择

七． 广告推广方案

八． 媒体推广费用预算

九． 项目CI建设建议

一．前言

    近年来，崇义县依托丰富的自然资源，经济得到了快速的发展。为了让本地优越的自然环境等资源得到更好地利用，进一步加快经济发展的步伐，县政府已将旅游业作为县城经济发展的又一经济增长点。2004年8月9日，崇义县绿谷旅游有限公司正式成立，标志着县城的旅游业正式拉开帷幕，绿谷旅游有限公司陆续开发的月亮湾养生休闲度假村，七星湖碧玉滩滨湖运动养生度假区，聂都溶洞景观群等项目，预计年接待人数为10万人左右。为了配合当地的旅游发展，提升旅游业中的吃、住、行等问题，一方面，县政府紧抓路面整修，环境治理等工作，另一方面，出台更多优惠措施，鼓励本地私营企业主对旅游项目进行投资开发。由江西耀升工贸发展有限公司投资兴建的国贸大酒店是一个配合旅游业发展的一个重要的项目。该项目的建成，将使当地的酒店业的硬件设施上升到一个更高的档次，有利的促进当地旅游业的发展。

二、市场背景

（一）崇义县经济概况

    崇义县是以农林产品加工和钨锡等矿产品开发为主的集工业、贸易、旅游业并举章江源头明珠城镇。全县各类山地面积259.23亩，其中林面积197.973亩，占76.4%，林木覆盖率为85%，崇义县拥有丰富的竹林资源，占林地面积的17.24%，为全国的6个毛竹生产大县之一，并享有“竹子之乡”之称。2004年，全县实现国内生产总值12.55亿元，其中矿业、林业、水电三大支柱产业增加值22629万元，拉动全县工业增长11.6个百分点。综合指标各到全市前茅，荣获“江西工业崛起年度贡献奖”。其中农业生产总值47689万元，粮食总产量53845吨，增长5.7%，扭转了粮食产量连续5年下滑的局面。而作为餐饮，住宿，娱乐，休闲等第三产业的发展却相对缓慢，该行业大都以个体经营为主，经营项目单一，规模小，档次低，对外影响力甚微。该行业发展的滞后，必然影响当地旅游业的发展，进而影响县城整体经济发展的进程。

三．项目分析

 （一）项目概况

   该项目位于县城以南，西临章源大道，东靠阳岭大道。项目以南是正在规划建设的水电局，北面紧连鸿福苑住宅小区。项目定位于集餐饮，住宿，休闲为主的四星级酒店。该项目共7层，国贸大酒店一方面填补了目前县城星级酒店消费的空白，另一方面有利于提升县城的整体品位，使县城的酒店行业进入一个新的纪元。

（二）项目SWTO分析

1．项目优势及机会点

A．崇义县首个四星级酒店，目前尚无直接竞争对手，可以独揽目标客户群。

B． 项目由当地实力雄厚的知名私营企业耀升工贸投建，给消费者一种亲近和信任感。

C．项目有利于提升县城整体品位，开创行业新格局，必将得到政府相关部门的大力支持。

D．县城整体经济的快速发展和越来越多的民营企业家的异军突起将给项目提供可持续发展的可能。

E． 旅游业的大力发展将给该项目带来广阔的市场机会。

F． 日趋频繁的与外界的交流与经济来往，将为项目的发展注入活力。

（二）项目劣势及危机点

A．从整个赣州市的各个县的分布图来看，崇义县位于赣州最西面，西至湖南，而其他方向都通向本地区。而且整个崇义县四面环山，与外界沟通及经济来往不方便，使得整个崇义县的外来人口少，外来投资兴业的商家很少，与外地经济交往很欠缺，使整个县城的经济发展趋于缓慢 。

B． 目前，崇义县整体经济水平并不高，人们整体生活水平不高。

C．对于投建该项目的耀升工贸有限公司初次涉足该行业，行业的经营管理问题将成为项目发展的一个瓶颈。

   四．目标客户群分析

（1）目标客户定位

1． 外来旅游者

2． 外来投资者

3． 政府机关人员

4． 本地富裕的私营企业主

（2）目标客户客户群特征分析

1．主力客户群年龄大多在25-50岁之间。

2．事业有成，有丰富的社会阅历。

3．属于本地高收入阶层（私营企业主，政府机关人员）和外来经商或旅游者。

4．渴望获得社会对自身地位的认同和尊重。

（3）目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于国贸大酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此，目标客户消费的动机属于马斯洛需求层次的尊重需要。