酒店销售人员每天的工作安排

销售人员每天的工作安排是怎样做？

u早上上班后把当天要销售拜访的客户分配好．

u早上８:30—8:45  分准备出发拜访客户．

u提前一天把第二天要拜访的客户准备好，填写用酒店内公车的单子，交给领导批准并与车队预约好明天出发的时间．

u把拜访客户的当天时间编排好，如：

上午:09:30—10:00   (A)  客户 下午:13:30—14:30 (A)客户

　　10:00—11:00    (B) 客户             14:30—15:30 (B)客户

u当天拜访的客户回到酒店后，立即把当天拜访客户的情况，资料，写一份报告，每天部门开例会时向销售总监报告，由销售总监给意见．

u把当天拜访的新老客户写出来，编排出下一次要拜访的日期，例如：第一次拜访某新客户后，第二次可能是５天或者是７天

u对于即将要拜访客户，前一天预约好时间，在当天前往拜访前再给客户打电话落实

u销售人员前往拜访时，应准备好一切“销售工具”，与客人沟通谈话的内容．注:１)谈话内容不要漫无目的;2)说话简洁而清楚;3)先与客人说一些天气或工作是否忙碌的话题;4) 你第二次来拜访他的主要目的是什么;5)要用亲切诚恳的态度对待客户

u在拜访老客户时，若你知道他的生日或者是他家庭成员的生日，带上一个小礼物，客户会感到很开心，因为你关心他