销售部工资考核办法

销售部工资考核办法（试行）

为公平、公正、合情合理、激励先进，销售部结合酒店实情，本着多劳多得、按劳分配、严格发放的原则，制定本办法：
一、 外联工资构成：
① 基本工资＋交通补助＋通讯补助＋外联考核＋业绩提成＋职务补贴
基本工资：400 考勤准时准点，值班严格、严谨。
迟到扣20元/次
早退扣20元/次
事假扣10元/次（一个月达三次者扣减200）
工作失误视情况扣50－200元/次
病假按酒店相关规定执行。
② 外联考核：300元 加强外联，严格客户走访制度
每月走访客户不低于60家（包括其他省份、地区外联），其中新签客户不低于20家/月，每少签一新客户扣20元，老客户走访40家，每少一户扣减10元，多出者新客户奖20元/家，老客户10元/家，以完整书面材料和详细客史档案为准，具有客人签字，每周一次书面市场报告，每月一份市场销售分析报告及同等酒店对比分析报告，每缺一者，扣50元，交内勤在规定时间内装订呈报。
③ 交通补助：150元
由内勤每月以乘车卡的形式统一办理。
④ 通讯补助
销售部统一配发CDMA手机，手机及号码所有权归销售部，销售人员若离开本酒店，手机及号码资源交由酒店销售部。
每月补贴120元，由内勤统一以手机费形式缴纳结算。
每有不在服务区或无法接通或任何理由的不接，均扣10元/次，超出部分自理。
⑤ 业绩提成
具体考核办法以会议结帐明细单加会议跟踪调查表为依据，二者缺一不可，以免会议事实不清，缺者该业绩无效（仅计算会场及住宿）。销售经理每月至少完成销售业绩2万元（会议），完不成销售任务的按2％从工资总额中扣除。超过2万元部分按3％提成奖励。
会议要求首尾相衔、合同订立、会议跟踪等项目做到翔实无遗漏，每缺一项50元/次扣减。会议以跟踪服务单、会议协议两项为准，缺一不可。

二、 内勤考核
基本工资、通讯补助同外联
交通补助为150元，发放同外联
业绩提成：平均业绩的0.8
内勤考核：300元
负责销售经理的考勤（签到签退、排班、值班），档案材料管理，协助会议服务及跟踪，负责内勤事务，装订整理档案，妥善分类管理各项资料，每有一项失误，扣20元/次，舞弊扣50元/次。协助团队网络工作。
三、 网络团队
① 负责与网络及旅行社的有效构通，负责酒店网站的更新管理及留言回复等，协助内勤工作。每周至少对30家旅行社进行，每周至少对三个网络进行沟通，形成书面材料汇报，遇有情况立即跟踪解决。每缺一项扣减10元。对佣金返还三日内跟踪结算，否则每迟一日扣减50元。
以上每有一项失误或不达标准扣10元/次。
② 基本工资、交通补助、通讯补助、外联考核同外联。
③ 业绩提成
旅行社团队、网络订房同外联工资提成。销售业绩为7万元/月。
四、新员工实习期为三个月，实习期间只发基本工资及通讯补贴100元，三个月试用期满且同意转正后，待遇同正式销售经理。
五、主管职务补贴400元/月
六、工资总额不超过每月客房、会议收入的1.7％，若有超出，按平均系数递减至总额内。
七、按要求集中材料报由内勤，部门审核
   考勤及日常管理由销售部、人事部审核。
   业绩由销售员个人按要求集中材料报由财务，财务审核。


本办法较简单，仅供参考。