酒店提成方案

  金凤大厦销售部提成管理办法
 一、目的：促进大厦销售工作的开展，激发销售人员的热情，确保及时回款为企业经营创造更好的效益。
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二、适用范围：销售部部全体营销人员
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 三、职责：销售部专人负责统计佣金及回款，每月 个人业绩截止到20日，24日前报财务部复核，销售总监、总经理签字审批。
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四、实施办法：
全年大厦整体营业指标 ，销售部完成其60--70%，任务指标分解到个人，结合淡旺季的 特点；（见附表）
2.实行跳佣制，完成业绩越高，提佣比例越高的原则；
 2.1销售员当月业绩完成低于基本任务的,扣发100%浮动工资，业绩无提佣；（也就是说基本任务只是保障底薪和享受提成的最低门槛）
 2.2销售员当月业绩完成基本任务以上至当月个人指标100%部分，不扣发浮动工资，业绩按3%提佣；
 2.3销售员当月业绩完成当月个人指标的100%-150%这部分（含），不扣浮动工资，业绩按 %提佣；
 2.4销售员当月业绩完成当月个人指标的150%以上部分，不扣浮动工资，超出部分按 %提佣；
 2.5业绩未到帐的部分只计业绩，不计提成，该部分提成在结帐后，按原月份业绩完成比例计算；
 2.6 公司客户接待统一由销售总监分配给销售人员，计入个人业绩，提成统一按3%给予奖励提成，在业绩申报单中需特别注明。
 2.7淡旺季的价格划分，根据客房成本核算结果淡旺季客房价格制定如下：
 （标间、套间）淡季： 元/间/天、 元/间/天；（均含早）
 旺季：不得低于 元/间/天；（含早）
（注：散客，特殊客户另议，从酒店利益考虑，灵活掌握）
3、所有提成必须遵循全款到帐，方可以提成的原则。
3.1应结帐款在15日以内的按100%提佣；
3.2应结帐款在16-30天以内的按80%提佣；
3.3应结帐款在31-60天以内的按60%提佣；
3.4应结帐款超过60天的不予提佣；
3.5应收帐款同销售人员的提佣紧密关联，并负有直接责任；
 4、对于反给客户或中间人的佣金不计入业绩，在当月总业绩当中扣除。同时要按规定返款比例制度执行。（特殊情况另议）
 5、销售员的业绩统计要保证其真实，完整。由销售部文员负责建立个人业绩档案。
 6.1每月统计周期为21日-下月20日，25日前报财务审核，上报总经理签字审批，同当月销售员工资一同发放，一月一清；
6.2当月业绩当月申报，不允许挤凑业绩，挪用业绩。
6.3如遇销售员之间预定冲突时本着以下4点原则执行:
人均消费高的享有优先预定权;
整体预算高于其他团队的享有优先预定权;
如遇两个团队基本相同以鉴定确认协议书,交付定金的团队优先预定;
如遇特殊情况销售部召开专题会,商讨确定，特事特议。
7、销售人员奖罚规定：
 7.1实行末位淘汰制，连续三个月或半年累计三次末位且没完成任务的将淘汰或降薪处理；
 7.2实行金牌销售员考评制，当年销售冠军,年终公司给予个人晋升一级工资的奖励。
8、人员薪金标准：
8.1销售部经理：月薪3000元（2500+500）
 8.2销售代表： 月薪2000元（1500元基本工资+500元浮动工资）；
8.3销售部部文员：月薪1800 元；
8.4福利： 总 监：每月通讯费200元，误餐费：100元
经 理：每月通讯费150元，误餐费：100元
销售代表：每月通讯费100元，误餐费：100元
8.5提成方案见附件：表1.表2.
备注:试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行.