酒店营销人员工资体系
为确保公司员工工资管理规范合理，特制定本规定。本规定适用于美得乐·扬帆酒店管理公司营销人员。
一、营销人员工资构成
（二）构成说明：
1、岗位工资：大客户经理岗位工资为300元/月；大客户经理主管岗位工资为300元/月，岗位补贴为500元，共计800元；新员工试用期三个月，执行1200元/月，补助300元/月。
2、交通补助（实报实销）：150元/每人/每月，每月的20日将本月的交通发票上交财务部进行报销。
3、通讯补助：按照酒店配发的电话，98元/月通讯费。（已交780元，每月只需再付费33元/部×7部=231元即可）
4、全勤工资：100元起/每人/每月（参照每月实际出勤天数核算）。
5、社会保险：结合个人意愿，执行酒店规定的缴纳标准。
6、签订合同完成任务提成：
大客户经理每人每月需签订合同5份（现金消费合同和签单协议），未完成任务指标，每减少一份处罚60元。
7、年终奖金“起航奖”“扬帆奖”：按照酒店相关制度文件执行（只限大客户经理主管，按★级执行）。
8、绩效考核工资：参照销售业绩提成表，大客户经理每月完成的销售业绩减去5万元销售任务，超额业绩参照业绩提成表计提绩效。
业绩提成表
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大客户经理业绩指标额度
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计提比例
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5-10万元（不含5万元，含10万元）
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0.4%
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10-15万元（不含10万元，含15万元）
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0.5%
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15-20万元（不含15万元，含20万元）
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0.6%
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20-25万元（不含20万元，含25万元）
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0.7%
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25-35万元（不含25万元，含35万元）
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0.8%
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35-45万元（不含35万元，含45万元）
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1%
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45-55万元（不含45万元，含55万元）
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1.1%
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55万元以上（含55万元）
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1.2%
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例：某大客户经理3月份销售业绩为50万元，则其3月份绩效考核工资为（50万-5万）*1%=4500元
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二、管理人员工资构成
（一）营销管理人员（总监、副总监）工资构成包括月度工资和年终奖金，月度工资主要包括岗位工资、交通补助、通讯补助、社会保险、签订合同完成任务提成、月度绩效工资（碧波奖）等内容；年终奖金包括“起航奖”“扬帆奖”。
（二）构成说明：
1、岗位工资：根据管理星级和测评考核成绩确定
2、交通补助（实报实销）：150元/每人/每月，每月的20日将本上月的交通发票上交财务部进行报销。
3、通讯补助：总监参照酒店通讯补贴，副总监可以持有公话。
4、社会保险：结合个人意愿，执行酒店规定缴纳标准。
5、签订合同完成任务提成：大客户经理每月需签订合同共计25份（现金消费合同和签单协议），未完成任务指标，每减少一份处罚营销管理人员60元，月度需要财务出具指标。
6、月度绩效工资（碧波奖）：营销中心部门经营指标以大客户经理月度营销业绩总额为准，执行每月兑现，不限最低最高限额，2010年定为210万/月（可以选择弹性指标），参照此经营指标，确定绩效考核工资如下：
（1）总监：岗位工资的80%与酒店经营指标挂钩，20%与部门经营指标挂钩。
（2）副总监：岗位工资的50%与酒店经营指标挂钩，50%与部门经营指标挂钩。
8、年终奖金“起航奖”“扬帆奖”：按照酒店相关制度文件执行。
三、宾客关系主任工资构成
（一）宾客关系主任月度薪酬工资包含岗位工资、通讯补助、全勤工资、社会保险和售房业绩提成；
（二）构成说明：
1、岗位工资：宾客关系主任岗位工资为1450元/月。
2、通讯补助：50元/每人/每月。
3、全勤工资：100元起/每人/每月（参照每月实际出勤天数核算）。
4、社会保险：结合个人意愿，执行酒店规定的缴纳标准。
5、售房业绩提成：每月售房间数*计提标准（售房价格高于各种房型协议价30元〈含〉以上，计提标准为8元/间夜；售房价格高于网络价〈含〉以上，计提标准为10元/间夜），按照协议价售出的客房，参照大客户经理的销售提成方案执行。
注：所有售房仅限于散客和网络客户，团队限于5间（含）以下，售房统计一律以每日所下订单为准。
（三）处罚措施：
网络客户维护：
宾客关系主任负责网络客户的维护，保证每月网络订房总量不低于300间夜；每下滑1间夜，给予每人5元处罚。
（四）其他：
取消原《美得乐·扬帆大酒店前台售房实施方案及激励措施》中前台人员的售房提成。
四、附则
本制度自二○一○年十一月二十六日起执行。
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