感召营销

感召是什么？

——激发他人理想，从而采取行动！

感召营销就是激发消费者心中的理想，从而自愿采取行动。

感召营销是一种以人为本的营销方式，其特点就是以人为核心，建立在营销员和消费者两个不同角色之间的营销模式。其重视人的价值、感受和体验，通过对消费者的心的感召，打动消费者的心，让他感到物超所值，自愿消费，自愿进行口碑传播。

感召营销分为内部营销和外部营销两个部分

内部感召的重要性：

l 员工是消费者感受企业的探测器

l 产品本身不会说话，会说话的是人

内部感召营销的方向是感召员工用心去做和愿意坚持去做

外部的感召营销

感召营销的基础：

一、 人是营销的本源

传统营销者 感召营销者

焦点在产品 焦点在人

产品的解说员 关心客户的价值、感受

没有投入感情 投入热忱

我讲了些什么 你听到了什么

讲究一套固定的销售模式 个性化服务

面对机遇时，比较保守 面对机遇时，主动、愿意去冒险

只注重我的销售目标 共赢

优秀的感召营销者具备的特质：

l 信任

l 自信

l 诚实

l 归属感

l 创造

感召

理想

                             启发 印证

理想：

l 理想是对未来事物的想象和希望

l 激发他人的理想，是将隐藏在人内心的需要挖掘出来，让人们知道自己的需求，正视自己的需求，方向明确的追求内心想要的东西

感召营销的理想

在感召营销的过程中，如果你能成功激发客户的理想，采取行动，同时也达成了营销者的理想，所以两者是互动的。

印证：

l 感召能否持久，很重要的是印证过程

l 人：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”

l 对产品的了解，对产品的诚实、客观的沟通

启发：

l 激发别人自愿，愿意将理想印在心中，愿意为理想付出行动

l 做开放式的沟通，目的是领悟，帮助人们解开心中的矛盾

l 邀请对方开始行动，参与游戏