酒店营销十三招

酒店营销十三招

1、最后一分钟促销特惠　酒店促销
例：当日晚上10点后，商务客房以268元出售。 使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。
2、特价房
例：标准间98元，双人间128元 使用说明：特价房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种低价销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。｝ 3、超级团购价
例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费。 使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。
4、延时促销
例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！ 使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。
5、提前预购价
例：提前２个月预订07年11月、12月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。 使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些　　房型，对付款或确认也有要求。
6、常客升级体验价
例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时客房类型免费升级。 使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而升级的程度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。