每逢年底，各种节庆活动又多了起来，商家也开始为促销活动展开头脑风暴。

最后，文案视觉出炉，全体员工做好了集体加班的准备。结果海报一上线，销售数字没变化！

消费者看得心动，最终却没有行动……为啥呢？

”

所有的促销广告，一定要注意一个问题：消费者成本不能太高。

举个例子

这句话对仗双押，很好地扎到了为人子女的心，还给出了“给爸妈装台新空调”的行动方案，但注定是不会带货的，因为它连搜索关键词的提示都没有 。

这咋买啊？有啥优惠？能送货上门包安装吗？全都不知道，都得自己搜，消费者行动的成本太高了！

在销售导向的广告里，别在临门一脚的时候，妨碍消费者掏钱。降低消费者的成本，是每个促销广告文案的重要注意事项。

确保以下这“三低”，让人掏钱很容易。

1.低学习成本  

新事物不被理解是常态。新的品类、新的模式，对于消费者来说是有学习成本的，一眼看不懂的事物，马上就失去耐心了。而“类比”是降低学习成本的一个好方法。

前阵子衣二三的广告风风火火，片中女主换花了眼的衣服，让不少女性受众“怦然心动”，但看到最后大家都迫不及待想知道这品牌是什么的时候

却没能说明白这是个什么东西299元全球大牌无限换穿？啥玩意儿啊？

当然，有可能广告是给本来就知道租赁衣物模式的潜在用户看的；也有可能是故意不说明白，利用猎奇心理促成下载，毕竟不少人还没能接受租衣服这件事。

无论如何，它就不是一个降低学习成本的好例子了。改成“无限换穿的共享衣橱”，是不是容易理解一点？

2.低行动成本  

 

鸡汤文最常见的一个槽点，就是没给勺子。 而日常生活中不少广告也是这样的。

小米这个广告，是从微博发出来的，微博里也没有发布会的链接，也没提示更多信息要搜索什么关键词。

下面这条天猫微博发的促销广告倒是很到位，促销信息明确，怎么买的方法也讲得很清楚，搜索三个字就行了。

测试游戏、调查问卷等小互动，也要注意降低行动成本 。“3道题测试你的左右脑年龄”“3分钟填完问卷领优惠券”都在告诉你很简单的，快来行动！

3.低决策成本

 

首先，价格是一个很重要的决策因素 。便宜不是最重要的，最重要的是，要让消费者觉得占了便宜，要让消费者一眼就能看出自己占了便宜。

像下面这张牛奶广告，非会员价和会员价有着明显的对比，会员一看就觉得自己赚了。

其次，稀缺能给决策制造一张紧张感 。限时、限量都是电商网站的拿手好戏了，促进消费者立即下手，别留思考的机会。

最后，信任对于某些品类来说特别关键 ，例如理财、耐消。各种权威认证、实力背景，加上一亿群众的选择，就更让人放心了。

4.小结  

总结一下，让消费者“入坑”的三部曲：

第1步：挖坑， 利用情绪情感，激发消费者的欲望；

第2步：填坑 ， 给消费者一个满足需求的方案，推动他行动起来 ；

第3步：减少阻力 ， 降低消费者成本，不要在临门一脚的时候阻碍他掏钱 ；

刚好，这三个部分组成了一张广告海报的完整结构。

当然，并不是每张广告海报都需要这三个部分，特别是第3部分，加上去了促销感特别强，强销售向的才需要它。

看完这篇文章，快回去检查一下你家还没上线和张贴的广告海报，看看有没有缺了哪部分吧！