假日酒店策划案例

项目名称：洛阳斯博达假日快捷酒店
I. 概述
A． 项目情况概述
1）项目基本情况：
洛阳斯博达假日快捷酒店坐落于洛阳市宜阳县人民北路1号，项目占地面积为3518平方米，地上层数5层，地下层数1层，客房总数量150间，标准间面积24平方米。项目总投资约为700万元，目前已投入400万元人民币。洛阳宏矗海置业有限公司以绝对优势的价格购买了该地块，取得了"土地使用权证"，并支付了全部土地价款。项目于2005年10月下旬已经开工，预计2006年2月中主结构封顶，2006年3月底竣工，酒店预计2006年4月开业。
该酒店客房销售面积3600平方米，销售收入为750万元，自留物业100平方米，价值（按成本计）为250万元，总价值约1000万元。
2）项目经营模式:产权式酒店
3）设计方情况介绍 ：
该项目由洛阳市古建园林设计研究院设计，该设计院为甲级设计院，洛阳市的一类工程大部分为该设计院设计，设计质量可靠。主设计师为国家一级注册建筑师叶军阳。
4）施工方情况介绍 ：
该项目施工单位为洛阳宏矗置业有限公司，注册资本金为800万元，资质为房屋建筑工程施工总承包一级，宜阳县30%的住宅建筑为该工公司承建,并有免费售后维修的承诺。
B． 推广目标概述
一切以配合销售工作的顺利展开为宗旨，打造宏矗置业品牌，建立宏矗置业的美誉度和企业的良好形象，为项目造势提升项目知名度，针对目标消费群体，建立项目美誉度，增加受众对项目的认知度和认可度。
C． 推广战略概述
采用花车游街、在各乡镇搭戏台、媒体广告及送春联等形式塑造宏矗置业的良好形象，并在各项活动中出现本项目的情况。
II. 形势分析
A． 项目目前的营销形势
1． 该行业信息
产权式酒店即投资者购买酒店的某一间客房后并不一定在酒店居住，而是将客房委托酒店管理公司出租，获取客房利润分红，同时获得酒店管理公司的赠送的一定期限免费入住权，产权式酒店有三大类型：时权酒店、退休住宅型、有限自用投资型酒店。在欧美，产权式酒店开发者本身就是在酒店行业富有经验的经营者，赫赫有名的跨国企业，更使产权式酒店的拥有者享受到全国各地的酒店服务，他们仅仅把开发产权式酒店作为运作酒店的一种新形式。目前，产权式酒店在欧美国家经过数十年的发展，已成为一种为社会广泛接受的房产投资品种。
据资料显示，全球产权式酒店1986-1995年年平均增长15.8%；1980年，全球500个旅游目的地有15.5万个家庭购买了产权式酒店；到 1995年，全球81个国家4000个旅游目的地有35万个家庭购买了产权式酒店。上实际80年代到90年代初，全球引入产权式经营的旅游目的地数量增长了6倍，90年代初，全球产权式酒店销售收入达40亿美元；到2004年，全球产权式酒店销售额达300亿美元。
在客户类型上，有60%是中产家庭投资，40%为企业和社会机构投资。所有信息表明，产权式酒店将成为旅游房地产的一种重要的经营创新模式。与银行储蓄、基金、债券和股票相比，稳健型的产权式酒店有望成为中产阶层的理财首选。
2． 竞争或市场定位
宜阳县首家选用外景观电梯、档次最高、规模最大、功能最全的集娱乐休闲为一体的商务中心。
3． 本市场的总体描述
真正的产权式酒店在我国还是一个开始，目前国内部分产权式酒店开发商是以旅游服务业为主体，辅以房地产的一些运作思维和模式来运行。这种方式契合了产权式酒店的本质，又迎合了消费者的投资利益。这样的开发商把酒店的经营作为培养企业竞争力、发展稳定客源关系的重要手段。这实际上也是我国产权式酒店求取生存的祥瑞之兆。
4． 采用的定价战略
规格24平米，仅收5万元。真正做到普通老百姓都能投资的商业地产。
年回报率高达19%。5年收回投资后进入零风险、零成本净赚时代。