小红书将上线餐饮团购！想从美团、抖音“虎口夺食”？

文 | 职业餐饮网 刘妍

本地生活又迎来一位新入局者！

据悉，小红书即将上线“餐饮团购”功能，到时用户可以直接在笔记右下角的商品笔记，购买团购套餐、到店消费。

“餐饮商家不仅能0押金、0佣金入驻，还可以得到平台的流量扶持”。

这也意味着小红书将加入到本地生活的新一轮混战之中。

当下的本地生活赛道可谓是“巨头环伺”，老玩家美团优势仍在，抖音、快手正加速布局，小红书此时加入能否“虎口夺食”？它的加入又能给餐饮商家们带来哪些利好？

小红书驶入本地生活赛道，

将上线餐饮团购功能！

继4月底上线咖啡品类团购之后，小红书近日上线了第二期团购活动，参与方为广州地区的茶饮商家。

这是小红书首次上线团购功能。目前平台并未开放单独的团购入口，除了商家账号和笔记发布者挂出的团购链接外，用户只能在小红书官方运营账号“土拨薯”上找到活动页面。

记者注意到，今年4月，小红书就已在平台开设了本地生活赛道的官方账号“土拨薯”，意在帮用户挖好店、扒好货。近期，该账号已陆续发布多条与内容运营、扶持政策相关的信息。

截至目前，小红书已针对商家和达人发起了扶持计划。

在商家侧，小红书推出了“食力发店计划”，招募到店餐饮商家及服务商。在活动期间，商家可以0押金、0佣金入驻，并且还有平台活动、流量扶持、博主对接等扶持政策。

据了解，目前已有部分城市的商家入驻参与内测，小红书不久后将在APP内上线团购功能，届时用户可以直接从笔记详情页的相关链接中购买团购套餐、并到店核销消费。

在达人侧，小红书启动了与抖音、快手等平台类似的“探照灯计划”，通过流量扶持和内容指导来吸引、培养本地美食探店博主。

据悉，达人在免费到店体验后可发布探店笔记，并在笔记中附带店铺团购链接，当链接产生交易后便可获得相应的佣金奖励，直接将内容进行变现。

小红书能否从美团、抖音“虎口夺食”？

当下的本地生活赛道可谓是战况激烈：

抖音正在迅速崛起，目前，抖音生活服务业务已覆盖370余座城市，合作门店超200万家；

面对抖音的进攻，美团积极防御，正进一步加码短视频业务，发力内容；

与此同时，快手生活服务业务新增了上海、青岛和哈尔滨三个试点城市，并于4月进入了杭州；

阿里也于3月变阵，高德宣布和阿里旗下本地生活的到店业务口碑正式合并……

与各大玩家们大刀阔斧的动作相比，小红书此时才开始餐饮团购业务，算晚吗？小红书做团购又有哪些优势呢？

1、坐拥内容富矿，有着强大的“种草”能力

吃喝玩乐要先种草，再到店。从当前来看，小红书入局本地生活一个最大的优势就是它的“种草”能力。

小红书上有大量用户自发产生的种草内容，包括美食探店、试吃心得、用餐心得等，这些内容具有真实性和可信度，对用户们的消费决策产生着重要影响。

不同于抖音这类兴趣电商，许多人都是无聊时打开用来消磨时间的，大部分人去小红书目标还是很明确的，就是想去吃想去买某样东西。

但是，此前小红书内部缺少完整的交易链路，“去小红书种草、到别的平台消费”一度成为常态。这种落差也导致小红书沦为“为他人做嫁衣”的平台，让其长期处于“高流量、低转化”的尴尬困境。

甚至连许多小红书用户都觉得，小红书不做团购是一种流量浪费。这些用户感叹，在小红书经常刷到一些餐厅和网红店，却缺乏一键购买的按钮，最终大家不得不到大众点评去搜索、完成交易，等于间接为大众点评导流转化。

也就是说，受益于较高的用户黏性、用户真实分享带来的种草心智，未来小红书推出团购业务后，有望完成从“种草”到“拔草”的消费闭环，其引流价值，将被充分放大。

再者，小红书的特性决定在做本地生活时，具备完整的评价机制——用户的主动评价、分享行为，利于商家口碑的二次传播。

2、垂涎本地生活“蛋糕”已久，四年前就开始布局

实际上，早在2019年，小红书就已经开始加码本地生活，上线了门店POI（point of interest；兴趣点）详情展示功能，创作者可在笔记中添加门店位置链接，引导用户到店消费。

2020年以来，露营、周边游等消费在疫情下爆发，小红书又通过第三方合作上线了酒旅预定功能，部分民宿、酒店、露营地已经可以在小红书上完成消费闭环。

过去几年，小红书餐厅、景区、热门打卡点的POI功能页得以丰富，除了基础的餐厅地址、人均消费和联系电话外，还会通过笔记内容分别展示人气菜品、打卡笔记、探店视频、周边餐厅等。

用户在小红书搜索与餐饮相关的关键词时，搜索结果中会自动标注附近推荐餐厅距离，从小红书本地内容推荐页面进入餐厅后，同样会看到有多少用户在推荐对应的餐厅。这些功能点都是帮助本地生活商家曝光、吸引客流的产品手段。

如果说前几年小红书在本地生活的尝试还给人一种小打小闹的感觉，而如今其发力餐饮团购，更是释放了其加码本地生活的决心。

事实上，在小红书正式进军餐饮团购之前，就已经有不少商家在通过小红书进行引流，小红书已成为一些餐饮店铺的“流量密码”。

前不久，职餐网记者前往成都采访到的一位餐饮人就透露，和其他几个平台相比，小红书账号是转化率最高的，大部分顾客都是看了小红书的种草笔记前来门店消费的。

职业餐饮网总结：

本地生活迎来混战，对于餐饮商家而言，这无疑是一次机会！

当有新的平台进入，各平台之间厮杀越是激烈，餐饮商家越是能从中得到好处。

虽然目前一边是美团深耕团购多年的积累，一边是抖音用户规模的绝对优势，小红书能否从群雄林立的战场中夺得一席之地还需要时间验证。

但凭借着其自身的流量优势与种草能力，小红书未来无疑能够为合作的餐饮商家做流量扶持，餐饮企业需要抓住！