现状：异业联盟形式多
继月初豪客来牛排和大众影院联手之后，日前圣杰士比萨餐厅也与金逸影城“结盟”，联合推出促销活动。金逸影院每周提供一定数量的代金券给圣杰士宝龙餐厅，消费者在餐厅点指定的鸡翅，就能获赠金逸影城10元代金券，且餐厅还悬挂哈利波特相关主题电影海报。据透露，圣杰士比萨餐厅还有意和可口可乐进行战略联盟，开展“奥运”主题促销活动。
榕各大家电卖场也加入了异业联盟。连日来，永乐和百事可乐的“共秀缤纷生活”活动，吸引了不少年轻市民。除了前往黎明店可获赠百事可乐或果缤纷等饮料外，还有现场抽奖、拍大头贴留影等活动。国美则联合民生银行开展分期付款促销活动，9月2日前消费满3000元以上，还可获赠50元的提货卡。此外，国美还联合中国联通，推出购买专供手机特价并送联通手机卡的促销活动。
遍布大街小巷的糕点店，也成为不少商家争夺的目标。日前，兴辉陶瓷推出购买1000元以上瓷砖，送1盒安德鲁森月饼的促销优惠。连国美也推出进店消费送50元超雅蛋糕券的促销活动。而元泰茶业则将早餐红茶、袋泡红茶放进美可蛋糕所有门店销售。福建元泰茶业有限公司有关负责人表示，目前产品销售情况不错，他们还有意加强与美可蛋糕的合作。
趋势：数量增多范围渐广
记者注意到，目前这种异业联盟多是由商家自行发起的、个别关联行业之间的合作，并非彻底的、由独立机构发起的全面的跨行业合作，严格意义上讲这只能算是异业联盟的初级阶段——联合促销。不过，已有部分强势商家凭借自身实力，开始尝试大范围进行跨行业合作。
中国移动、中国联通等通信运营商，以及招行、建行等各大银行的信用卡，联盟商家不仅数量众多，且涉及的行业范围也很广。如中国联通的客户俱乐部，就有福建外贸中心酒店、闽清黄褚林景区、大足神农足浴、丽柏佳婚纱公主馆、时尚花嫁婚礼中心、名典咖啡语茶、永达汽车销售、永诚财险等各行各业的联盟商家。而agogoktv的联盟商家也达到了五六十家，其中不乏宝力豪、健康道、年年大丰收、百安居、天长地久等健身、餐饮、建材、婚庆等行业翘楚。agogoKTV的营销经理潘琳表示，基于以往异业联盟的良好效果，其万象店9月开业后，将会与万宝商圈更多的服装、餐饮等行业开展合作。圣杰士宝龙餐厅的负责人何频也表示，他们有意以宝龙城市广场为单位组织多数商户建立商会，开展更多异业联盟方面的尝试。
不足：合作还停留在打折上
为什么众多商家青睐异业联盟呢？据业内人士介绍，异业联盟可降低营销成本，提高促销效率，同时还可区隔竞争封杀竞争对手，让优势资源更为强势，而消费者的利益也可实现最大化。值得注意的是，商家之间要结成联盟，必须具备一些要素。首先是目标市场相同或相近，重叠程度越高，联合促销成功的可能性就越大；其次是互惠互利，在坚持双赢和多赢的基础上多“付”多得；第三是诚实守信，双方应建立一种友好磋商、诚恳相待的谈判机制，将各种事宜以合同的形式订立下来；第四是品牌要具有对称性，讲究“门当户对”。
“并不是所有异业联盟都会成功，主要要取决于联盟双方是否均是针对某个特定消费群体并均符合双方的定位，同时还要看是否是资源互补的合作，但最关健的还是要符合消费者利益，如果消费者从中并没得到优势利益，也将致使联盟流产。”圣杰士有关负责人陶先生指出，目前异业联盟出现了一种倾向，即一些商家盲目加入联盟，却仅仅将合作停留在打折优惠的低级层面上，有些商家与多个商家或联盟卡签订联盟打折协议，结果顾客随便拿出一张卡即可优惠，实际上已相当于商品直接打折，这无疑直接影响了商家自身的品牌与定位。为此，业内人士建议，加入异业联盟要进行优势资源互补，而不是一“折”了之，应从消费需求、经营理念、品牌文化等方面多下工夫。
名词解释
在商业领域，异业联盟是指各类零售、生产企业，在市场经营中存在一定竞争压力的情况下，为形成必要的规模效应，增强企业的额外收益，提高销售业绩，不同行业、不同档次的商户或服务机构中的经营者集合起来，通过联盟的方式相互合作，逐步形成一个给予联盟会员（即消费者）最实惠消费服务的经营联盟体和利益共同体。（福州日报记者 檀东焜 实习生 王玉萍）