三、开业典礼活动时间安排表

1 、 开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购（可以让广告公司和VI设计公司共同操作）。

2 、 典礼前一周送发典礼请柬；

3 、 开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩；

4 、 开业典礼程序与时间安排

1) 5 月28日上午8：00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红色布幔、金色字：“凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典”，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。

2) 9 ：00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等。

3) 9 ：20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；

4) 9 ：30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；

5) 9 ：50，参加典礼人员入场（重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排）；

6) 10 ：00，主持人（总经理）宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌（需再拟定）；

7) 10 ：02，酒店董事长致词（办公室提前一周拟好讲稿送审）；

8) 10 ：10，行业主管部门领导祝词；

9) 10 ：15，市领导祝词；

10) 10 ：20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；

11) 10 ：30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；

12) 11 ：30，举行开业典礼宴会（夏宫多功能厅），总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；

13) 13 ：00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；

14) 13 ：30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始。

四、开业后促销方案

开拓市场没有捷径可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“扫楼”是营销人员必做的功课之一。因为准确的市场定位、合理的市场细分、合适的房价政策、良好的合作信誉都将逐步具备。同时，信息输出（宣传促销）也是销售的关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在酒店开业前后做适当的广告宣传即可,那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。

（一）高端会务客源促销

高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场

1 、促销对象和市场细分：

1 ）***市、区二级政府各职能部门

2 ）***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等

3 ）在***投资的各大外商企业

4 ）本地商务中介公司

5 ）***各大商会、行业协会。

5 ）利用***特色的佛教文化、海洋文化和海鲜美食对 周边地区及外省市的重点目标客户促销，例如宁波、绍兴、台州、杭州、上海、江苏等地区，特别是宁波、绍兴、上海地区，我们一定会投入更多的精力开发，上海促销对象主要为各大会务中介旅游公司及国有企业、政府部门、外资企业及相关协会，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做会务团，这块市场是我们现在需要重点开发的对象。

6 ）销售年龄以成年人25—50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感兴趣的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。

2 、建全代理制

组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。

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