或利润的增长,更重要的是对品牌定位的宣传,促进消费者品牌认知,使九龙的品牌核心——蛇食文化的集大成者深入人心.
促销策略:
促销活动一方面发挥九龙集团的规模优势,突出九龙能够满足顾客的多种需要,如公务,宴请,婚寿喜庆,亲朋好友小聚,休闲娱乐等,而且具有一定档次,能满足顾客的虚荣心理;另一方面,要根据各店的明确定位进行促销,突出各店特色,使各店能够锁定部分固定目标消费群.
促销活动以淡季促销和节假日促销为主.
促销活动应少用特价低价的促销方式,因为打折虽然能带来营业额的短期上升,不能带来利润的绝对增长,反而形成恶性循环,而不利于九龙的长远发展;另一方面,特价促销容易让消费得对价格体系产生质疑,不利于九龙的品牌形象的提升.
促销活动:
1,促销活动一: "九龙龙禧卡 一卡通九龙"联合促销活动
目的:通过联合促销活动,向目标消费群赠送九龙龙禧卡,销定目标消费群,并作为创意媒体承担品牌传播的功能,其联合促销的方式,彰显了九龙的集团规模与实力,可满足消费者多方面需求(公务宴请,休闲娱乐,亲朋好友)小聚的需要.
龙禧卡介绍:龙禧卡分成龙禧会员卡,终身荣誉卡两种,采取储值磁卡形式,使用有效期一年,采用累积升级的形式发放,持卡人分别享受88折,85折,80折,75折,70折优惠,且该卡在九龙所属各店通用.(不能打折项目及九龙农家乐百元消费一条龙项目除外,婚寿宴席不予消费累加.)
发放条件:
龙禧会员卡发放条件:
顾客在九龙所属四家分店中任意一家首次消费,享受88折优惠,同时开始参与累积消费;累积消费额3880元以上,享受85折优惠;累积消费额达8000元以上,享受80折优惠;累积消费额达18800元以上,享受75折优惠;累积消费额达30000元以上,享受70折优惠;
顾客领取龙禧会员卡须填写顾客档案卡或由总经理详细记录持卡人资料(如持卡人姓名,年龄,出生日期,家庭地址,电话,工作单位等.);
顾客未达到龙禧会员卡发放标准,但对九龙集团经营有重要影响,由总经理批准,并报总公司备案,可发放会员卡一张,并确定相应优惠折扣;
已取得九龙农家乐会员证的顾客可领取会员卡一张,并享受80折优惠.
终身荣誉顾客卡发放条件:
顾客在九龙所属四家分店累计消费额达30000元以上;
终身荣誉顾客由总公司 阅读更多相关知识，返回【 品牌策划 】栏目列表